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Posted: March 29, 2019 |

美诺——助力中国医疗健康产业升级

访美诺医疗集团创始人、董事局主席兼首席执行官栗亚博士
记者  李莉

美诺医疗集团创始人、董事局主席兼首席执行官栗亚博士向来访记者介绍说，美诺医疗集团成立于1993年，总部位于美国加州，全球拥有6个事业部，5个工厂，员工2000多人，是集研发、生产、销售为一体的跨国医疗集团公司。美诺医疗集团以提高人类医疗水准为使命，致力于改善和提高医疗器具的安全性和有效性，开拥有多项国际领先的专利技术。美诺医疗产品主要包括：药物输送系列产品， 肠内营养输送系列产品、医院废液废气管理系列产品、泌尿系列类、呼吸疾病治疗类和病人护理类产品。美诺医疗产品的销售遍布美国及全球80多个国家。。他说：“今年是美诺医疗成立25周年，我们公司在生产、研发、市场全球化方面都发生了很大变化。我们有6个事业部，包括北美事业部、拉丁美洲事业部、欧洲、中东、非洲事业部亚太事业部、中国事业部和合同生产事业部。这6个事业部中，美国支持北美、拉丁美洲销售，荷兰蒂姆斯特丹支持欧洲、中东和非洲销售、中国上海支持亚太，包括大中华区。中国市场是战略性市场，商机无限，潜力很大，我们非常重视，目前中国的比例占总公司销售额的15%左右”。

在激烈的市场竞争中，医药行业通过各种形式的整合、兼并与重组，在一定程度上改变了医药企业规模过小、布局过度分散的局面，提高了生产和销售集中度。栗亚博士说：“从销售渠道来讲，我们在全球主要国家和地区建立了非常强的网络和渠道。这个强也和我们2014年收购有关系。我们收购了美国Hospira公司的医院废液管理系列产品的全球业务，包括了其当年由雅培开拓和建立的全球销售渠道。这样加强了我们全球的覆盖面和和代理商的品质；从生产方面来讲，我们也发生了很好的变化，90年代我们第一个生产基地就选择在中国，现在我们在中国已经有3个工厂了，美昕医疗器械（上海）有限公司、美昕医疗器械（昆山）有限公司， 去年我们又收购了上海雷珍医疗高科技有限公司，工厂在上海的崇明。美国总部经过一年多的努力，于2018年的10月31日成功收购了英国的史密斯医疗公司在美国芝加哥的药厂，这样我们在美国本土也有了生产工厂，它有悠久的历史，有很好的产品线，今年，我们在美国还将继续投入，扩大生产规模，增加新的产品线，这也让我们从纯粹的医疗器具进入到药的领域。今后我们要在药和器械结合方面跨出一大步。”

企业家作为一个品牌经营者，既要有长远的品牌战略，又要有眼前的整合传播策略，才能让企业在强者愈强的市场规则中蜕变。栗亚博士认为，公司在美国成立的第一天开始，我们就定位是一个做品牌的公司，在成长过程中，也像很多企业一样，很难抵制合同生产的诱惑。我们二者皆有。他说：“品牌的基础还是核心技术，要有别于其他品牌，要有特色，要有自己的专利，避免专利的冲突，同时又能保护自己的专利。我们有超过100个专利产品，让我们很多产品有特色，区别于竞争产品，让患者和医疗工作者受益。我不赞成产品线拉得过宽、过长，还是要有一个战略思路。适当的瘦身，不要把战线拉得过长，不盲目追求数量，要有特色。”

创新和销售，是驱动企业快速发展的两个轮子。栗亚博士介绍说：“在研发方面，我们不断地开发一些新的技术，特别是在感染控制领域，这个方面是我们研发的一个重点，跟我们的使命息息相关。我们要通过产品来提高病人护理的安全性和有效性。当今，无论是在美国还是任何一个国家，病人护理还不够安全有效，存在着很多临床的问题，比如说感染控制，实际上很多病人去医院的时候，反而又得了新的病。院内感染跟医院的环境，跟产品以及产品的使用等带来的感染有很大关系。我们封闭系统可以解决这个感染源，减少感染，实现我们的使命感，提高病人护理的安全性。我们有几个方面的研发：一是内部研发，主要依靠我们自己的研发团队，现在已经拥有100多个专利，2019年我们专利会达到130多个；二是通过收购的方式来实现，这样是比较快的；三是合作，很多研发公司，包括大学研究机构，只做研发，拿专利，拿法规、拿产品注册，但是他们没有生产能力，也没有商业化能力，而我们有生产基地，有生产能力。我们跟这些美国、加拿大、欧洲的研发型公司或者研发机构开展合作会加速我们的发展。我们也有很强的销售渠道，80多个国家的销售网络，生产出产品，变成能够应用到临床上的而产品，最后通过商业渠道进入市场，并且拥有一定市场份额，随着销售比例的不断上升，品牌也得以发展壮大。在发展的过程中也做了一些合同生产的项目，但是我们从来没有放弃品牌，现在有6条自己的产品线，60%是自有品牌，OEM占比才40%。”

栗亚博士1985年毕业于北京大学，获经济学学士学位。同年留学美国，师从2002年诺贝尔经济学奖得主弗农·史密斯教授，于1992年获经济学博士学位。先任教于美国高校，于1993年在加州创建美诺国际有限公司，担任美诺医疗集团董事长兼首席执行官。他也是美国百人会成员，美中工商协会名誉主席，前任会长、美国北京联合会创始人及董事、美国南加州北京大学校友会顾问，前理事长、美国国际实验经济学研究基金会董事、上海交通大学客座经济学教授......他致力于社区建设与慈善事业，多年来一直大力支持公益活动，他说：“做公司跟做人一样，要有责任感，一个人跟一个公司不可能独立的生存，我们对员工也好，对社区也好，对政府也好，其实都要有一份责任。我还是说使命感。2019年1月20日我去参加一个母亲微笑行动，这个活动是为兔唇病患者寻求帮助。我觉得能够帮助这些无助的人们是一种义务，对企业来讲是一个社会责任。”据报道，2008年1月1日，栗亚博士领导、参与，并主要赞助以北京奥运会为主题的美国帕萨的那玫瑰花车游行，宣传北京奥运会。2008年， 栗亚博士作为当时美中工商协会会长，领导和组织为中国汶川地震捐款。受到中国驻洛杉矶领事馆的表彰。

栗亚博士强调说，很多企业在收购过程中，遇到最大的挑战就是收购后的整合。“我们收购过不需要人员整合公司，只买资产，这相对比较简单。最近我们的几个收购都是整体收购，不同文化背景，不同的语言，不同的企业的文化的整合。这个整合确实是非常有难度，比如我们收购的芝加哥公司就是一个典型的美国公司，美国的文化，悠久的历史，团队也很专业，欧洲式的企业管理方式。我们如何整合，说难也不难。我们的愿景很有高度，大家都能接受，还有大家都肯认同的价值观为基础，基本的方式是原来团队不变，适当团队调整，整个公司人事制度管理制度要一致，薪酬待遇尽量一致，让大家看到希望。”

“携手同行贰伍载，我能我愿创辉煌” 美诺医疗集团25周年庆典暨晚宴于2019年1月12日在锦江饭店小礼堂隆重举行，来自全球各地的贵宾以及美诺员工共同参与了属于美诺人的盛典。栗亚博士最后向记者说：“从行业来讲，尽管全球经济发展都遇到了一些挑战，但是医疗行业还是一花独秀，因为大家都在追求一个更好的健康的生活，所以医疗健康行业在很多国家每年都以双位数在增长，我们在这样一大环境中顺势发展。今后五年，企业要不断改善，争取业务翻一番，实现可持续发展，做成百年老店。”

我能我愿，是美诺的核心价值观。今天，美诺医疗通过25年的努力已经建立了坚实的基础和一个国际化的平台，我们衷心祝愿美诺医疗将铸就更大的辉煌的明天！